Образец сертификатаОбразец сертификата

Курсы менеджера по продажам (Эффективные продажи)

курсы менеджер по продажам
Рейтинг курса: 4.9/5 (66)

Работать в сфере продаж можно на различных должностях. С точки зрения востребованности, самой перспективной в плане трудоустройства является должность менеджера по продажам (Sales manager).

Кто такой менеджер по продажам? Во-первых, это позитивно настроенный и коммуникабельный человек. Свои навыки в этом плане можно и нужно улучшать. Подход к работе успешного менеджера по продажам должен быть серьезным, ответственным. И, конечно, чтобы стать хорошим менеджером по продажам, требуются знания.

На наших курсах менеджера по продажам вы получите знания по маркетингу и менеджменту, без которых не обойтись хорошему специалисту.

Вы узнаете о структуре процесса продаж, методах и технике продаж, эффективному общению по телефону, технике успешных переговоров которые приводят к долгосрочному успеху. На каждом этапе продажи есть свои особенности, чтобы понять их самостоятельно, нужен большой опыт работы. Вместо того чтобы по крупицам собирать знания самостоятельно, прислушайтесь к советам наших преподавателей. Они подскажут вам правильные психологические приемы, которые реально помогают продавать и заключать сделки. Курсы ведут специалисты в области маркетинга, успешные практики. Они прекрасно умеют продавать сами и знают, как научить этому искусству вас. Каждый этап учебы закрепляется практическими занятиями, моделированием ситуации и бизнес кейсами.

Методы работы: Предлагаемая программа обучения предполагает активное вовлечение участников в процесс обучения, благодаря использованию интерактивных групповых и индивидуальных методов работы. Примерное распределение времени: 30% – обзор основных принципов и этапов эффективных продаж, 70% – практические упражнения на отработку и закрепление приобретенных навыков. В процессе обучения программа курса может корректироваться в соответствии с запросами и пожеланиями участников.

Преподаватель курса: Фадеева Ирина
Ирина Владимировна – практикующий психолог, сертифицированный бизнес-тренер. Ее вдохновляет страсть к личностному развитию и раскрытию творческого, лидерского потенциала других. Ирина на протяжении 8-ми лет занимается профессиональной психологической практикой. Подробнее →
Преподаватель курса: Василенко Наталья
Наталья Алексеевна имеет более чем десятилетний опыт работы в продажах. Прошла карьерный путь от оператора call центра до директора по продажам. Подробнее →
Преподаватель курса: Конопляник Янина
Янина - в туризме с 17 лет, практикующий агент, основатель и руководитель проекта Just USA visa, консультирует действующие туристические агентства, проводит аудит отделов продаж. Подробнее →
В 2021г мы предлагаем нашим слушателям смешанный режим обучения (офлайн Киев/онлайн). Один день в неделю вы посещаете в офисе, один - обучаетесь дома.

Пробный урок может быть сокращенным по времени в 1.5-2 раза от стандартного занятия.
1 час — 60 мин. Длительность курса зависит от расписания
Бесплатное пробное занятие. Без предоплаты
Пример сертификата размещен на сайте слева
5% - при полной оплате за курс 10% - при записи вдвоем
Стоимость по безналу для всех групп (+5%)

Групповое обучение (от 4 чел)

Пробное занятие
Есть
Сертификат
Учебного центра
Скидка
До 10%
Цена для юр. лиц
3150 грн

Старт группы[1] График[2] Срок обучения[3]ФилиалСтоимостьЗапись
31июля
или7 августа
по выходным
10:00-12:00
Сб, Вс
3 недели (0.8 мес.)
6 занятий по 2 часа (12ч)
Конец обуч. 28 августа
3 000 грн -10%
2 700грн
31июля
или7 августа
по выходным
10:00-13:00
Сб, Вс
3 недели (0.8 мес.)
5 занятий по 3 часа (14ч)
Конец обуч. 15 августа
3 000грн
3августа
или10 августа
утренняя группа
10:00-14:00
Пн,Вт,Ср,Чт,Пт
1 неделя (0.3 мес.)
3 занятия по 4 часа (12ч)
Конец обуч. 9 августа
экспресс
3 000 грн
2 700грн
3августа
или10 августа
вечерняя группа
18:30-21:30
Вт, Чт
3 недели (0.8 мес.)
6 занятий по 3 часа (18ч)
Конец обуч. 19 августа
3 000грн
4августа
через 5 дней
дневная группа
15:00-18:00
Пн, Ср, Пт
2 недели (0.5 мес.)
5 занятий по 3 часа (14ч)
Конец обуч. 16 августа
3 000грн
заявок: 1 / мест: 6

1 – Дата первого занятия группы не является окончательной. В зависимости от темпов набора начало занятий может быть перенесено на более раннюю или позднюю дату. Всех, кто записан на занятия, мы предупредим об изменениях по телефону.
2 – Администратор филиала может предложить другой график для скорейшего запуска группы.
3 – Без учета праздников и переносов занятий.

Идвидуальное обучение


Идвидуальное обучение 1 слушатель
На нашей территории (грн/час с чел): 300 грн
За весь курс (грн/чел): 3300 грн
Рекомендуемое количество часов: 11
На территории заказчика (грн/час с чел): 350 грн
Обучение идвидуально
На территории учебного центра:
1 слушатель: 300 грн/час с чел.
За весь курс (1 слуш): 3300 грн/чел (11 час)
2 слушателя: 240 грн/час с чел.
За весь курс (2 слуш): 3120 грн/чел (13 час)
На территории заказчика:
1 слушатель: 350 грн/час с чел.
2 слушателя: 290 грн/час с чел.
  1. Базовые составляющие успешных продаж.
    • Планирование в продажах. Как разработать продающую стратегию?
    • Анализ товарного ассортимента и своей целевой аудитории.
    • Ключевые особенности видов продаж: розничные, B2B, телефонные, онлайн.
    • Стили и подходы и в продажах. Как выбрать оптимальный?
  2. Эффективное взаимодействие продавца и Клиента.
    • Карта профессионального роста. Каким должен быть эффективный продавец?
    • Особенности работы с различными типами Клиентов.
    • Ожидания и требования современного Клиента.
    • Модель и этапы работы в продажах, приводящие к результату.
  3. Установление контакта. Правила коммуникации с Клиентом.
    • Установление контакта с Клиентом. Как произвести благоприятное первое впечатление по телефону и лично?
    • Определение типа Клиента. Как говорить с Клиентом «на его языке»?
    • Быстрое создание дружеской атмосферы и доверительных отношений.
    • Формальный и неформальный стили общения по телефону.
    • Как «зацепить» Клиента с первых минут общения?
  4. Выявления потребностей Клиента.
    • Вопросы, как основной инструмент продаж. Как использовать различные типы вопросов в структуре выявления потребностей Клиента?
    • Приемы активного слушания.
    • Выяснение критериев принятия решения, присущих Клиенту.
  5. Эффективная презентация товаров и услуг.
    • Умение говорить «языком выгод» для Клиента.
    • Использование в презентации критериев принятия решения Клиентом.
    • Работа с ценой. Как правильно обосновать стоимость товара или предоставить скидку?
  6. Работа сомнениями и возражениями Клиента. Обработка претензий.
    • Как избежать возражений Клиента? Типы возражений и причины их возникновения.
    • Техники работы возражениями Клиента. Словесное айкидо.
    • Эффективная аргументация. Создание и использование «портфеля плюсов».
    • Алгоритм работы с претензиями Клиента и решения конфликтных ситуаций.
  7. Завершение продажи. Переговоры.
    • Приемы завершение сделки. Как заключать договоренности с Клиентом?
    • Стратегия построения долгосрочных отношений с Клиентом.
    • Как составить профессиональное коммерческое предложение?
    • Правила переговоров. Как подготовиться и провести эффективную встречу с Клиентом?

✦✦✦✦

Преподаватели этого курса


Василенко Наталья Алексеевна закончила с красным дипломом Харьковский Славянский Университет по специальности Международные экономические отношения. Получила второе высшее образование в Университете экономики и права «КРОК» по специальности "Финансовый менеджмент".

Имеет более чем десятилетний опыт работы в продажах. Прошла карьерный путь от оператора call центра до директора по продажам.

Сейчас работает в должности «Директора по маркетингу» в крупной дистрибьюторской международной компании.

Ранее занимала должность Директора по продажам в международной компании по продаже ручного инструмента.

Регулярно повышает свою квалификацию и является частым приглашенным спикером на конференциях, посвященных продажам и маркетингу.

Из своего личного опыта создала и внедрила рабочую программу обучения сотрудников отдела продаж.

В бизнесе отдел продаж выполняет роль фабрики по превращению потенциального дохода в реальный. Он обеспечивает прибыльность бизнеса и создает возможности для его развития.

ЕСТЬ ДВА РАСПРОСТРАНЁННЫХ ТИПА НЕЭФФЕКТИВНОГО ОБУЧЕНИЯ ПРОДАЖАМ

  1. Собственник компании сам пытается научиться продажам, делая множество проб и ошибок, параллельно пытаясь обучить этому сотрудников. Либо же сотрудники обучаются сами на клиентах, «выходя в поля». В результате – тратится множество времени, а на выходе – нестабильный эффект и недовольство клиентов.
  2. Собственник компании покупает обычный малоэффективный тренинг по продажам не дающий системное видение процесса и связанных с ним навыков. В результате тратит деньги, время и не получает ожидаемых результатов.

ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ ПЕРЕСТАТЬ ЖИТЬ ВО ВЧЕРАШНЕМ ДНЕ И ПОЛУЧИТЬ НАДЕЖНУЮ ТОЧКУ ОПОРЫ ДЛЯ ДВИЖЕНИЯ БИЗНЕСА ВПЕРЕД

ВАМ НЕОБХОДИМЫ ПРАКТИЧЕСКИЕ ЗНАНИЯ ПРОДАЖ

ЗАЧЕМ? — ЧТОБЫ:

  • Зарабатывать больше
  • Находить новых клиентов
  • Выходить на новые рынки
  • Развивать продуктивные отношения с существующими клиентами
  • Построить эффективную коммуникацию внутри команды
  • Получать результаты от каждой сделки и продажи

 

✦✦✦✦

Янина  в туризме с 17 лет, практикующий агент, основатель и руководитель проекта Just USA visa, консультирует действующие туристические агентства, проводит аудит отделов продаж.

Образование: КНУ им. Т. Шевченко

Квалификация: международный туризм

В сегодняшних условиях турагентства жестко борются за каждого клиента. Менеджер по туризму - сверхважная должность, а человек, занимающий эту должность, должен обладать специфическими и даже уникальными навыками и умениями.

Янина Александровна учит от новичка до менеджера PRO-уровня. Ее студенты, уже в процессе обучения, начинают успешно применять полученные знания, а программа курса построена на базе многолетнего опыта работы в туризме.

На курсе преподаватель делится реальными знаниями, действительно понадобятся на практике, а именно:

  • Специфика профессии менеджера по туризму
  • Как изменился туризм в пандемию
  • Эффективные навыки работы с клиентами оффлайн и онлайн
  • Рабочие техники продаж туров
  • Автоматизация работы менеджера, как быть эффективным
  • Работа с партнерами
  • Лайфхак для турагента-новичка и многое другое.

Процесс обучения с Яниной Александровной проходит в непринужденной дружеской атмосфере, она охотно поделится кейсами из своего многолетнего практического опыта.

✦✦✦✦

Ирина Владимировна – сертифицированный бизнес-тренер, практикующий психолог, бизнес-консультант. Специализируется в таких направлениях как управление персоналом, маркетинг и продажи.

Ирина Владимировна обучает знаниям, проверенным на практике.

Об этом свидетельствуют занимаемые должности:

Специалист по продажам (активные и пассивные продажи, B2B и B2C), Менеджер по развитию (IT-консалтинг и продажа ПО), Руководитель HR-отдела (рекрутинг); Директор по маркетингу и продажам (инфо-бизнес, печатное издание), Исполнительный директор (HR-технологии, бизнес-образование).

Разностороннее образование позволяет комбинировать технологии различных школ для максимальной эффективности передачи знаний своим слушателям.

Высшее: «Практическая психология и социальная работа». Университет им. Богдана Хмельницкого 1998-2003гг.

Альтернативное:

  • «Индивидуальное консультирование», Украино-немецкая академия позитивной психотерапии. 2003-2004гг.
  • «Эффективный маркетинг и реклама», Академия бизнеса 2005- 2006гг.
  • Сертифицированный курс «Тренинг для тренеров». Бизнес-центр. 2007г.
  • «Успешный предприниматель». Академия бизнеса. 2008г.
  • «НЛП». Украинская академия тренинга. 2009-2010гг.
  • «Web-дизайн, web-маркетинг». УЦ «Актив». 2010г.
  • «Интернет-маркетинг». Бизнес-центр. 2011г.

Профессиональная деятельность:

  • Создание отделов продаж. Развитие, обучение, контроль.
  • Запуск организаций с нуля. Разработка и внедрение рекламных кампаний, подбор персонала, налаживание бизнес-процессов.
  • Разработка концепции PR, брэндинг
  • Оценка персонала. Построение системы мотивации персонала.
  • Внутрикорпоративный PR
  • Корпоративная культура. Разработка, внедрение, развитие.
  • Лицензирование (гос.департамент интеллектуальной собственности)
  • Индивидуальное консультирование
  • Автор и ведущая бизнес-тренингов, курсового обучения, семинаров в таких направлениях как маркетинг, искусство продаж, управление персоналом.
  • Совместное авторство при создании сертификационного курса «Менеджмент персонала. Интеграция психологии и СМК (ISO 9001)». Построение системы мотивации с учетом международных стандартов СМК.
  • Проведение тренингов в тематике: личностного развития, успешных коммуникаций, ораторского искусства.

Используемые подходы и техники: аналитическая психотерапия, проективные методики, трансактный анализ, гештальт-терапия, позитивная психотерапия, НЛП, психоанализ.

Приоритеты: саморазвитие, усовершенствование и повышение эффективности профессиональных знаний и навыков.

Убеждения:

  • Любой бизнес строится людьми, с привлечением людей и в принципе для людей. С какой бы стороны мы не посмотрели на компанию или организацию, мы столкнемся с необходимостью выстраивать взаимоотношения. При построении этих взаимоотношений с различными людьми необходимо принимать во внимание психологические аспекты. Невозможно эффективно управлять персоналом, маркетингом, продажами в компании без знания психологии.
  • Необходимые теоретические знания, максимальное количество практики и понимание психологии людей – вот секрет успешной профессиональной деятельности.

Обучайтесь. Будьте успешны. Влияйте на людей нужным для вас образом!

✦✦✦✦

Порядок записи и оплаты для обучения в группе

  1. Предварительная запись на курсы в учебном центре проходит с помощью онлайн режима Подача заявки
  2. Мы рекомендуем Вам не откладывать запись на курсы «на потом». Группы комплектуются постоянно, и Вы можете просто не успеть в удобную для Вас по дате и графику группу – она будет укомплектована. Также, цена за курс закрепляется только при оформлении .
  3. Начало занятий в группах проходит по графику или же по мере формирования группы.
  4. На первом занятии Вы определяетесь: подходят ли Вам наши курсы и качество преподавания .
  5. После первого занятия Вам необходимо внести предоплату в размере 50% (то есть половину суммы за курс обучения).
  6. Вторую часть оплаты за обучение необходимо внести, пройдя половину курса.
  7. Оплата за курсы стоимостью до/или 2500 грн вносится полностью (раздела оплаты на 2 части нет).

Формы оплаты

  • Наличный расчёт в учебном центре
    • Полностью за курс (при этом вы получаете скидку на 10% - оплата на первом занятии или 5% - оплата на втором занятии) или в два этапа (только для курсов стоимостью больше 2500 грн).
  • Безналичный расчёт
    • На банковский счёт нашей организации. Вам необходимо оформить заявку и указать в поле Вопросы, комментарий название органиции (юр. лица), на которую выписать счет-фактуру.
  • Оплата карточкой
    • При оформлении заявки, укажите в поле Вопросы, комментарий, что желаете оплатить платежной картой и оплатить через Liqpay

Онлайн заявка позволяет предварительно забронировать место в группе. Если Вас заинтересовал этот курс и группа, пожалуйста, оставьте заявку. Чем более точной информацией о количестве желающих посещать курс мы располагаем, тем больше вероятность, что группа будет запущена в срок.

Посмотреть порядок записи и оплаты

Возможно, Вас также заинтересуют следующие Курсы




Почему большинство выбирают учебный центр ?

 

Бесплатное пробное занятие

Хотите обучатся на курсах, но есть сомнение, что это то, что Вам нужно? У нас Вы можете посетить абсолютно бесплатно первое занятие или любое занятие в уже существующей группе.
Оцените дополнительную свободу!

 

Расположение удобное каждому

Все наши учебные классы расположены в непосредственной близости возле метро или оживленных остановок. В учебном классе царит дружественная атмосфера и уют. Вам обеспечивают лучшие условия для качественного обучения.

 

Преподаватели - опытные практики

Все преподаватели – практики с большим опытом работы. Они готовы делиться с Вами своими знаниями и оказывать поддержку. Программы обучения специально подготовлены для нашего учебного центра и являются уникальными.

 

Курсы, приносящие пользу

На курсах Вы получаете только значимую информацию. Вы тратите минимум времени на обучение и приобретаете практические навыки. Вам дают готовые ответы. Вы получаете реальный результат обучения, приносящий пользу в вашей карьере и профессиональном росте.

Вопросы и ответы

Сколько человек в группе?

В среднем 4-12 человек. Так как при наборе группы мы начинаем занятия от 4 человек.

Как я могу записаться к Вам на курсы?

Для этого достаточно заполнить on-line форму. Первый урок любого курса является бесплатным. На нем Вы можете ознакомится в программой курса, преподавателем и нашим учебными центром.

Для связи с нами используйте страницу контактов.

Выдается ли сертификат?

Да. Всем студентам нашего учебного центра после окончании курсов выдается сертификат, в котором будет указана информация об успешном завершении курса у нас. Пример можно посмотреть здесь.

Могу ли я присоединится к другой группе?

Да. В случае, если Вы желаете присоединиться к группе, которая уже начала обучение, Вы можете посетить ближайший по графику урок (наличие свободных мест узнавайте у администратора филиала). Пропущенные Вами занятия не оплачиваются.
Пробное занятие оплачивается в том случае, если Вы все же приняли решение учиться у нас, входит в полную стоимость.

Онлайн заявка позволяет предварительно забронировать место в группе. Если Вас заинтересовал этот курс, пожалуйста, оставьте заявку, даже если график вам не очень подходит. Пересмотр расписания происходит постоянно, и при достаточном количестве желающих, мы можем открыть группу, максимально комфортную для Вас.
Чем более точной информацией о количестве желающих посещать курс мы располагаем, тем больше вероятность, что группа будет запущена в срок.

Посмотреть порядок записи и оплаты