Зразок сертифiкатуОбразец сертификата

Курси менеджера з продажів

курсы менеджер по продажам
Рейтинг курса: 4.9/5 (66)

Работать в сфере продаж можно на различных должностях. С точки зрения востребованности, самой перспективной в плане трудоустройства является должность менеджера по продажам (Sales manager).

Кто такой менеджер по продажам? Во-первых, это позитивно настроенный и коммуникабельный человек. Свои навыки в этом плане можно и нужно улучшать. Подход к работе успешного менеджера по продажам должен быть серьезным, ответственным. И, конечно, чтобы стать хорошим менеджером по продажам, требуются знания.

На наших курсах менеджера по продажам вы получите знания по маркетингу и менеджменту, без которых не обойтись хорошему специалисту.

Вы узнаете о структуре процесса продаж, методах и технике продаж, эффективному общению по телефону, технике успешных переговоров которые приводят к долгосрочному успеху. На каждом этапе продажи есть свои особенности, чтобы понять их самостоятельно, нужен большой опыт работы. Вместо того чтобы по крупицам собирать знания самостоятельно, прислушайтесь к советам наших преподавателей. Они подскажут вам правильные психологические приемы, которые реально помогают продавать и заключать сделки. Курсы ведут специалисты в области маркетинга, успешные практики. Они прекрасно умеют продавать сами и знают, как научить этому искусству вас. Каждый этап учебы закрепляется практическими занятиями, моделированием ситуации и бизнес кейсами.

Методы работы: Предлагаемая программа обучения предполагает активное вовлечение участников в процесс обучения, благодаря использованию интерактивных групповых и индивидуальных методов работы. Примерное распределение времени: 30% – обзор основных принципов и этапов эффективных продаж, 70% – практические упражнения на отработку и закрепление приобретенных навыков. В процессе обучения программа курса может корректироваться в соответствии с запросами и пожеланиями участников.

Викладач курсу: Худзинская Светлана
Светлана Викторовна имеет глубокие теоретические знания, подкрепленные многолетним опытом работы в банковской системе Украины с 1986 года. Работа в банках с отечественными и иностранными инвестициями. Детальніше →
1 година - 60 хв. Тривалість курсу залежить від розкладу
Безкоштовне пробне заняття. Без передоплати
Приклад сертифіката розміщено на сайті зліва
5% - при повній оплаті за курс 10% - при записі вдвох
Вартість за безготівкою для всіх груп (+5%)

Груповое навчання (вiд 4 чол)

Пробне заняття
Наявне
Сертифiкат
Навчального центру
Знижка
10%
Цiна для юр. особ
3150 грн

Старт группи[1] Графік[2] Термін навчання[3]ФіліалВартістьЗапис
9березня
через 7 дней
по вихідним
12:30-14:30
Сб, Нд
5 недель (1.3 мес.)
5 занятий по 2 часа (10г)
23 березня
3 000грн
9березня
через 7 дней
по вихідним
13:00-16:00
Сб, Нд
3 недели (0.8 мес.)
3 занятия по 3 часа (10г)
16 березня
3 000грн
11березня
через 9 дней
ранкова група
09:30-11:30
Пн, Ср, Пт
2 недели (0.5 мес.)
5 занятий по 2 часа (10г)
20 березня
3 000грн
13березня
через 11 дней
ранкова група
10:00-12:30
Пн, Ср, Пт
2 недели (0.5 мес.)
4 занятия по 2.5 часа (10г)
20 березня
3 000грн

1 – Дату старту групи може бути перенесенно на іншу дату в залежностi вiд темпiв набору.
2 – Адмiнiстратор фiлiї може запропонувати інший графік для скорішого запуску групи.
3 – Без свят та переносів занять

Iндивідуальне навчання


Iндивідуальне навчання 1 слухач
На нашiй території (грн/год з чол): 400 грн
За весь курс (грн/чол): 2400 грн
Рекомендована кiлькiсть годин: 6
На території клієнта (грн/год з чол): 450 грн
  1. Базовые составляющие успешных продаж.
    • Планирование в продажах. Как разработать продающую стратегию?
    • Анализ товарного ассортимента и своей целевой аудитории.
    • Ключевые особенности видов продаж: розничные, B2B, телефонные, онлайн.
    • Стили и подходы и в продажах. Как выбрать оптимальный?
  2. Эффективное взаимодействие продавца и Клиента.
    • Карта профессионального роста. Каким должен быть эффективный продавец?
    • Особенности работы с различными типами Клиентов.
    • Ожидания и требования современного Клиента.
    • Модель и этапы работы в продажах, приводящие к результату.
  3. Установление контакта. Правила коммуникации с Клиентом.
    • Установление контакта с Клиентом. Как произвести благоприятное первое впечатление по телефону и лично?
    • Определение типа Клиента. Как говорить с Клиентом «на его языке»?
    • Быстрое создание дружеской атмосферы и доверительных отношений.
    • Формальный и неформальный стили общения по телефону.
    • Как «зацепить» Клиента с первых минут общения?
  4. Выявления потребностей Клиента.
    • Вопросы, как основной инструмент продаж. Как использовать различные типы вопросов в структуре выявления потребностей Клиента?
    • Приемы активного слушания.
    • Выяснение критериев принятия решения, присущих Клиенту.
  5. Эффективная презентация товаров и услуг.
    • Умение говорить «языком выгод» для Клиента.
    • Использование в презентации критериев принятия решения Клиентом.
    • Работа с ценой. Как правильно обосновать стоимость товара или предоставить скидку?
  6. Работа сомнениями и возражениями Клиента. Обработка претензий.
    • Как избежать возражений Клиента? Типы возражений и причины их возникновения.
    • Техники работы возражениями Клиента. Словесное айкидо.
    • Эффективная аргументация. Создание и использование «портфеля плюсов».
    • Алгоритм работы с претензиями Клиента и решения конфликтных ситуаций.
  7. Завершение продажи. Переговоры.
    • Приемы завершение сделки. Как заключать договоренности с Клиентом?
    • Стратегия построения долгосрочных отношений с Клиентом.
    • Как составить профессиональное коммерческое предложение?
    • Правила переговоров. Как подготовиться и провести эффективную встречу с Клиентом?

✦✦✦✦

Викладачi курсу


Світлана Вікторівна має глибокі теоретичні знання, підкріплені багаторічним досвідом роботи в банківській системі України з 1986 року.

Освіта: вища, спеціальність фінанси і кредит.
Постійно підвищує свій професійний рівень, відвідуючи систематично тренінги та семінари, в т.ч. і за міжнародними програмами: економіка і фінанси; командоутворення, підбір і навчання персоналу.

Успішно закінчила навчання в Українській фінансово-банківській школі, м.Київ за програмою "Управління фінансовими ризиками", також має диплом Міжнародної Фінансової Корпорації.

Професійна діяльність:

  • Ведення численних кредитних і інвестиційних проектів, заснованих на детальному вивченні менеджменту і фінансовому аналізі великих підприємств, підприємств малого та середнього бізнесу, приватного підприємництва;
  • Комплексне обслуговування підприємств: розрахунково-касове обслуговування, кредитування, зовнішньо-економічна діяльність, бюджетування;
  • Керівництво кредитним відділом;
  • Керівництво відділенням банку;
  • Запуск структурних підрозділів з нуля;
  • Підбір персоналу, що включає наступні етапи: співбесіда, тестування, рольові ігри, робота в команді;
  • Підбір фахівців для структурного підрозділу по лінії Європейського Банку Реконструкції та Розвитку;
  • Навички продажів, практичний досвід підготовки і проведення презентацій;
  • Організація та контроль ефективного документообігу;
  • Постійне проведення семінарів і тренінгів для працівників своїх підрозділів.
     

З 2004 року - "граючий тренер", поєднує роботу в банку з викладацького діяльністю, а саме:

- Лекції та семінари з економіки, фінансів, банківської справи, в т.ч. ,, Управління фінансовими і банківськими ризиками "," Фінансовий аналіз і менеджмент "," Бюджетування на підприємстві ";
- Менеджмент продажів;
- Діловодство;
- Кадровий менеджмент;
- Офіс-менеджмент.

Заняття максимально ефективні і цікаві. Світлана Вікторівна вміє в доступній формі піднести слухачам найскладнішу інформацію. Під її керівництвом практично кожен зможе легко вивчити нову для себе професію і стати справжнім фахівцем своєї справи!

Подробнее ↑

✦✦✦✦

Порядок запису для навчання в групi

  1. Попередній запис на курси в навчальному центрі відбувається за допомогою онлайн режиму Подання заявки
  2. Ми рекомендуємо не відкладати запис на курси «на потім». Групи комплектуються постійно, і ви можете просто не встигнути у зручну для Вас за датою та графіку групу – вона буде укомплектована. Також, ціна за курс закріплюється лише при оформленні.
  3. Початок занять у групах проходить за графіком або в міру формування групи.
  4. На першому занятті Ви визначаєтеся: чи підходять Вам наші курси та якість викладання.
  5. Після першого заняття Вам необхідно внести передоплату у розмірі 50% (тобто половину суми за курс навчання).
  6. Другу частину оплати навчання необхідно внести, пройшовши половину курсу.
  7. Оплата за курси вартістю до/або 3000 грн вноситься повністю (розділу оплати на 2 частини немає).

Онлайн заявка дозволяє попередньо забронювати місце в групі. Якщо Вас зацікавив цей курс, будь ласка, залиште заявку, навіть якщо розклад не надто Вам підходить. Перегляд розкладів занять відбувається постійно, і при достатній кількості бажаючих ми можемо відкрити групу, максимально зручну для Вас.
Що точнішу інформацією про кількість бажаючих відвідувати курс ми будемо мати, то більш вірогідно, що заняття в групі розпочнуться в запланований термін.

Порядок запису та оплати

Iншi курси по темi

Онлайн заявка дозволяє попередньо забронювати місце в групі. Якщо Вас зацікавив цей курс, будь ласка, залиште заявку, навіть якщо розклад не надто Вам підходить. Перегляд розкладів занять відбувається постійно, і при достатній кількості бажаючих ми можемо відкрити групу, максимально зручну для Вас.
Що точнішу інформацією про кількість бажаючих відвідувати курс ми будемо мати, то більш вірогідно, що заняття в групі розпочнуться в запланований строк.

Порядок запису та оплати