Зразок сертифiкатуОбразец сертификата

Курси менеджера з продажів

курсы менеджер по продажам
Рейтинг курса: 4.9/5 (66)

Працювати в сфері продажів можна на різних посадах. З точки зору потреб найперспективнішою у плані працевлаштування є посада менеджера з продажів (Sales manager).

Хто такий менеджер з продажу? По-перше, це позитивно налаштована і комунікабельна людина. Свої навички в цьому плані можна і потрібно покращувати. Підхід до роботи успішного менеджера з продажу повинен бути серйозним, відповідальним. І, звичайно, щоб стати хорошим менеджером зі збуту, потрібні знання.

Ви дізнаєтеся про структуру процесу продажів, методах і техніці продажів, ефективному спілкуванню по телефону, техніці успішних переговорів, які призводять до довгострокового успіху. На кожному етапі продажу є свої особливості, щоб зрозуміти їх самостійно, потрібен великий досвід роботи. Замість того, щоб по крихтах збирати знання самостійно, прислухайтеся до порад наших викладачів. Вони підкажуть вам правильні психологічні прийоми, які реально допомагають продавати і укладати угоди. Курси ведуть фахівці в області маркетингу, успішні практики. Вони прекрасно вміють продавати самі і знають, як навчити цьому мистецтву вас.

Методи роботи: Пропонована програма навчання передбачає активне залучення учасників до процесу навчання, завдяки використанню інтерактивних групових та індивідуальних методів роботи. Приблизне розподілення часу: 30% - огляд основних принципів і етапів ефективного продажу, 70% - практичні вправи на відпрацювання і закріплення набутих навичок. В процесі навчання програма курсу може коригуватися відповідно до запитів і побажань учасників.

Викладач курсу: Худзінська Світлана
Світлана Вікторівна має глибокі теоретичні знання, підкріплені багаторічним досвідом роботи в банківській системі України з 1986 року. Освіта: вища, спеціальність фінанси і кредит. Детальніше →
1 час — 60 мин. Длительность курса зависит от расписания
Бесплатное пробное занятие. Без предоплаты
Пример сертификата размещен на сайте слева
5% - при полной оплате за курс 10% - при записи вдвоем
Стоимость по безналу для всех групп (+5%)

Груповое навчання (вiд 4 чол)

Пробне заняття
Наявне
Сертифiкат
Навчального центру
Знижка
10%
Цiна для юр. особ
3150 грн

Старт группи[1] Графік[2] Термін навчання[3]ФіліалВартістьЗапис
13грудня
через 7 днів
денна група
12:00-14:00
Вт, Чт
3 тиждня (0.8 мес.)
5 занять по 2 години (10г)
27 грудня
3 000грн

1 – Дату старту групи може бути перенесенно на іншу дату в залежностi вiд темпiв набору.
2 – Адмiнiстратор фiлiї може запропонувати інший графік для скорішого запуску групи.
3 – Без свят та переносів занять

Через відключення електроенергії графік може бути гнучким

Iндивідуальне навчання


Iндивідуальне навчання 1 слухач
На нашiй території (грн/год з чол): 350 грн
За весь курс (грн/чол): 3850 грн
Рекомендована кiлькiсть годин: 11
На території клієнта (грн/год з чол): 400 грн
  1. Базові складові успішних продажів.
    • Планування в продажах. Як розробити продає стратегію?
    • Аналіз товарного асортименту і своєї цільової аудиторії.
    • Ключові особливості видів продажів: роздрібні, B2B, телефонні, онлайн.
    • Стилі та підходи і в продажах. Як вибрати оптимальний?
  2. Ефективна взаємодія продавця і Клієнта.
    • Карта професійного росту. Яким повинен бути ефективний продавець?
    • Особливості роботи з різними типами клієнтів.
    • Очікування і вимоги сучасного Клієнта.
    • Модель і етапи роботи в продажах, що призводять до результату.
  3. Встановлення контакту. Правила комунікації з Клієнтом.
    • Встановлення контакту з Клієнтом. Як справити сприятливе перше враження по телефону і особисто?
    • Визначення типу Клієнта. Як говорити з Клієнтом «на його мові»?
    • Швидке створення дружньої атмосфери і довірчих відносин.
    • Як «зачепити» Клієнта з перших хвилин спілкування?
  4. Виявлення потреб Клієнта.
    • Питання, як основний інструмент продажів. Як використовувати різні типи питань в структурі виявлення потреб Клієнта?
    • Прийоми активного слухання.
    • З'ясування критеріїв прийняття рішення, властивих Клієнту.
  5. Ефективна презентація товарів та послуг.
    • Уміння говорити «мовою вигод» для Клієнта.
    • Використання в презентації критеріїв прийняття рішення Клієнтом.
    • Робота з ціною. Як правильно обгрунтувати вартість товару або надати знижку?
  6. Робота сумнівами і запереченнями клієнта. Обробка претензій.
    • Як уникнути заперечень Клієнта? Типи заперечень і причини їх виникнення.
    • Техніки роботи запереченнями клієнта. Словесний айкідо.
    • Ефективна аргументація. Створення і використання «портфеля плюсів».
    • Алгоритм роботи з претензіями Клієнта і вирішення конфліктних ситуацій.
  7. Завершення продажу. Переговори.
    • Прийоми завершення угоди. Як укладати домовленості з Клієнтом?
    • Стратегія побудови довгострокових відносин з Клієнтом.
    • Як скласти професійне комерційну пропозицію?
    • Правила переговорів. Як підготуватися і провести ефективну зустріч з Клієнтом?

✦✦✦✦

Викладачi курсу


Світлана Вікторівна має глибокі теоретичні знання, підкріплені багаторічним досвідом роботи в банківській системі України з 1986 року.

Освіта: вища, спеціальність фінанси і кредит.
Постійно підвищує свій професійний рівень, відвідуючи систематично тренінги та семінари, в т.ч. і за міжнародними програмами: економіка і фінанси; командоутворення, підбір і навчання персоналу.

Успішно закінчила навчання в Українській фінансово-банківській школі, м.Київ за програмою "Управління фінансовими ризиками", також має диплом Міжнародної Фінансової Корпорації.

Професійна діяльність:

  • Ведення численних кредитних і інвестиційних проектів, заснованих на детальному вивченні менеджменту і фінансовому аналізі великих підприємств, підприємств малого та середнього бізнесу, приватного підприємництва;
  • Комплексне обслуговування підприємств: розрахунково-касове обслуговування, кредитування, зовнішньо-економічна діяльність, бюджетування;
  • Керівництво кредитним відділом;
  • Керівництво відділенням банку;
  • Запуск структурних підрозділів з нуля;
  • Підбір персоналу, що включає наступні етапи: співбесіда, тестування, рольові ігри, робота в команді;
  • Підбір фахівців для структурного підрозділу по лінії Європейського Банку Реконструкції та Розвитку;
  • Навички продажів, практичний досвід підготовки і проведення презентацій;
  • Організація та контроль ефективного документообігу;
  • Постійне проведення семінарів і тренінгів для працівників своїх підрозділів.
     

З 2004 року - "граючий тренер", поєднує роботу в банку з викладацького діяльністю, а саме:

- Лекції та семінари з економіки, фінансів, банківської справи, в т.ч. ,, Управління фінансовими і банківськими ризиками "," Фінансовий аналіз і менеджмент "," Бюджетування на підприємстві ";
- Менеджмент продажів;
- Діловодство;
- Кадровий менеджмент;
- Офіс-менеджмент.

Заняття максимально ефективні і цікаві. Світлана Вікторівна вміє в доступній формі піднести слухачам найскладнішу інформацію. Під її керівництвом практично кожен зможе легко вивчити нову для себе професію і стати справжнім фахівцем своєї справи!

Подробнее ↑

✦✦✦✦

Порядок запису для навчання в групi

  1. Попередній запис на курси в навчальному центрі відбувається за допомогою онлайн режиму Подання заявки
  2. Ми рекомендуємо не відкладати запис на курси «на потім». Групи комплектуються постійно, і ви можете просто не встигнути у зручну для Вас за датою та графіку групу – вона буде укомплектована. Також, ціна за курс закріплюється лише при оформленні.
  3. Початок занять у групах проходить за графіком або в міру формування групи.
  4. На першому занятті Ви визначаєтеся: чи підходять Вам наші курси та якість викладання.
  5. Після першого заняття Вам необхідно внести передоплату у розмірі 50% (тобто половину суми за курс навчання).
  6. Другу частину оплати навчання необхідно внести, пройшовши половину курсу.
  7. Оплата за курси вартістю до/або 3000 грн вноситься повністю (розділу оплати на 2 частини немає).

Онлайн заявка дозволяє попередньо забронювати місце в групі. Якщо Вас зацікавив цей курс, будь ласка, залиште заявку, навіть якщо розклад не надто Вам підходить. Перегляд розкладів занять відбувається постійно, і при достатній кількості бажаючих ми можемо відкрити групу, максимально зручну для Вас.
Що точнішу інформацією про кількість бажаючих відвідувати курс ми будемо мати, то більш вірогідно, що заняття в групі розпочнуться в запланований термін.

Порядок запису та оплати

Iншi курси по темi

Онлайн заявка дозволяє попередньо забронювати місце в групі. Якщо Вас зацікавив цей курс, будь ласка, залиште заявку, навіть якщо розклад не надто Вам підходить. Перегляд розкладів занять відбувається постійно, і при достатній кількості бажаючих ми можемо відкрити групу, максимально зручну для Вас.
Що точнішу інформацією про кількість бажаючих відвідувати курс ми будемо мати, то більш вірогідно, що заняття в групі розпочнуться в запланований строк.

Порядок запису та оплати